建材行业新的营销模式浅谈

当下，市场增长减缓，同质化竞争加剧，成本居高不下，再加上资金紧缺，使一些传统行业(建材行业)面临几十年来最复杂而艰难的经营环境。同时，一些新兴企业却在其他企业倒下的地方崛起。在消费电子产品领域，我们既看到柯达、诺基亚等传统巨人的倒下或即将倒下，也可以看到同样是巨人的苹果、三星的迅猛发展。正如作家狄更斯在《双城记》的开篇中所写：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
那么，在同样的竞争环境下，是什么力量决定着企业的存亡呢?答案很简单，那就是企业模式(商业模式、管理模式、营销模式)的差异。
商业模式：企业实现收入的逻辑
目前，建材行业传统的经营逻辑是设计并创造一项产品或服务，建立销售组织与分销渠道，配以线上、线下的宣传和推广，实现产品或服务的市场价值，即典型的4P运作模式。
但是，新经济形势下催生的企业如Google、Facebook等，颠覆了传统企业的经营逻辑：一个企业的价值是可以“提前”被资本预支的，投资额、估值、市值与现有业务收入及赢利没有比例关系，而是取决于未来的预期。这种新的商业模式超越了传统企业的经营逻辑，正在诞生越来越多的创新商业模式，如IM(MSN、QQ)、杀毒软件(360电脑管家)等流量转化广告收入的免费模式，淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城等减少渠道环节、压缩渠道增值空间的价格杀手模式，团购等第三方收入模式。商业模式创新意味着企业必须跳出产品经营的传统逻辑，从产业价值链的角度来设计经营模式、收入模式，并依据顾客特性设计赢利模式、渠道模式，从而整合为一个创新的商业模式。企业往往可以凭借商业模式创新，冲破传统产业里龙头企业的资源壁垒、品牌壁垒、渠道壁垒。
在建材行业中，我们可以欣喜地看到，建材企业正在通过自己的探索创造出越来越多样化的新商业模式，如亚洲陶瓷的网上商城、唯一卫浴的连锁新模式等。商业模式的创新绝不仅仅是对现有事物的认识和理解，而是对新事物的创新和创造。